От открытия до 90 % загрузки за 2 месяца. Продвижение центра детского плавания «Осьминожки»
«Осьминожки» – это центр плавания для детей от 2-х недель до 6-ти лет. Проведение индивидуальных и групповых занятий. Динамическая гимнастика для малышей с рождения.
Комплексное SMM-продвижение социальных сетей и ведение таргетированной рекламы
Цель
Привлечение заявок в центр плавания
Задачи
- Обеспечение загрузки центра на момент запуска посредством таргетированной рекламы и посевов в сообществах
- Развитие дальнейшего развития коммьюнити и обеспечение регулярного потока заявок
- Удержание стоимости привлечения клиента на стабильном уровне
- Работа с лидерами мнений, сотрудничество с блогерами
Как это было реализовано
Реализация
На момент открытия центра плавания «Осьминожки» в Казани уже находились несколько крупных конкурентов с сетью франшиз по всей России. Мы создали конкурентоспособное предложение с новой ценовой политикой и главной особенностью центра – расширенные возрастные границы (от 2 недель и до 6-ти лет). Ребёнок мог с грудничкового возраста ходить в центр и даже заниматься с одним тренером, проходя все возрастные программы.
Определили аудиторию
Родители от 20-45 лет, которые хотят, чтобы их ребенок с рождения всесторонне и гармонично развивался.
Создали дизайнерское оформление аккаунта и группы
Наполнили социальные сети описательной информацией
Познакомили предполагаемую аудиторию с тем, что из себя представляет центр плавания «Осьминожек».
- В первых постах мы описали преимущества посещения детского центра для детей до 6-ти лет; плюсы и минусы именно грудничкового плавания.
- Далее выпускали посты, акцент в которых сделан именно на полезной информации, которую стоит знать родителям (справки и необходимый инвентарь для посещения центра плавания).
Запустили работу с отзывами
Это позволило укрепить доверие подписчиков «Осьминожек» и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Активировали аудиторию проведением конкурсов
Первоначально запустили конкурс с простейшей механикой: вступи в группу, отметь центр на геолокации, сфотографируйся в маске.
Следующие же были более сложного характера, и требовали порой творческого подхода от подписчиков:
- Креативное поздравление с хештегом.
- Фотографии в созданной нами фирменной маски «Осьминожки».
Подключили таргетированную рекламу с первого дня
Удерживали низкую стоимость на заявки в пределах общей выделенной суммы на соц. сети – 15 тыс. руб.
Сформировали контент план, ориентированный на вызов доверия у клиентов
Весь контент был ориентирован на происходящее внутри центра плавания, большинство фото и видеоматериала – это проходящие занятия с детьми.
Использовали последние обновления инстаграма
Формат викторин и вопросов позволил расшевелить аудиторию страницы и повысить вовлеченность.
По результатам 2-х месяцев
1915
человек во Vkontakte
1827
подписчиков в Инстаграм
+10
клиентов в день
90%
загрузка центра
Константин Березин
Генеральный директор, учредитель компании «Осьминожки»
«Работа по проекту была выполнена на высоком профессиональном уровне и с должным уровнем качества. Благодарим вас за профессионализм, оперативное реагирование на просьбы и пожелания, а также непрерывное творческое развитие наших предложений. Желаю вам и вашим коллегам дальнейшей плодотворной работы в новых масштабных проектах, а также дальнейшего профессионального развития.»